Оптимизация рекламного бюджета — серьезный вопрос, который требует сбалансированного подхода. Крайне важно уже на начальном этапе определить, где можно резать косты, а где требуется вкладывать максимум. Этот материал поможет расставить правильные приоритеты.
Для начала надо разобраться, как устроена система оплаты рекламы в Фэйсбуке.
Существует два основных варианта: за показы или за клики. Понятно, что наиболее популярной системой оплаты являются клики, так как именно они приводят к целевому действию. Но и показы не стоит сбрасывать со счетов, особенно когда речь идет о стартовой рекламной кампании, где важно охватить максимальную аудиторию и познакомить ее с вашим товаром или услугой.
Именно количество показов станет ядром вашей холодной аудитории, которая затем по воронкам будет перемещаться в теплую и горячую.
Совет 1. Стратегия ставок
В рекламном кабинете Facebook Ads Manager при выборе целей рекламной кампании вы работаете в трех стратегических категориях: узнаваемость, лиды и конверсия.
В данном случае нас интересует заключительный пункт, в котором из конверсии, продажи товаров каталога и посещения точек вам нужно выбрать первый вариант.
Во вкладке Бюджет в функции Оптимизация для показа рекламы также стоит выбрать конверсию. После этого вам необходимо определиться со стратегией ставок. В ней вы вручную вводите стоимость конверсии. Однако установка минимального значения — недальновидный шаг. Ваша реклама просто не дойдет до целевой аудитории, зато принесет много ненужных дешевых кликов и просмотров.
Универсального выбора нет, вам необходимо тестировать разную стоимость, чтобы определиться с балансом.
Facebook Ads Manager подскажет вам, какую из стратегий лучше выбрать. Предельная цена позволит получить наибольший результат, предельная ставка лучше всего подходит для управления ставкой на аукционе, а целевая цена — для поддержания стабильной стоимости на протяжении всей рекламной кампании.
Совет 2. Выбор дешевого плэйсмента
После того как вы разместили несколько активностей вашей рекламной кампании, необходимо тщательно проанализировать ее успешность.
Для этого в Результативности вам необходимо настроить разбивку по плэйсментам. В ней вам будет показано, как работает ваше объявление на той или иной площадке.
Исключение плэйсмента безусловно снизит ваши расходы на рекламу, но при этом вы потеряете охват. Если показатель плэйсмента низкий, но дает какие-то результаты, лучше не отказываться от него, а попробовать настроить рекламу или придумать новый креатив конкретно под него. Лучшей стратегией станет подготовка и анализ работы рекламных объявлений на разных плэйсментах.
Так вы лучше оптимизируете рекламную кампанию и сразу поймете, от каких плэйсментов можно отказаться и не тратить на них бюджет.
Больше интересных статей на тему Заработок на фейсбук смотрите на нашем сайте trafftalk.com
Совет 3. Высокоэффективное время показа
В рекламном кабинете вы можете установить отложенный показ поста в нужное вам время и дату.
Хотя перед этим необходимо установить показ рекламы на все время действия кампании, а не только в дневные часы. После этого вы вручную можете настроить график показа рекламных объявлений. В календаре-планировщике, который доступен в Facebook Ads Manager, вы сможете установить срок публикации поста. Для того чтобы определить его, нужно хорошо знать свою аудиторию и понимать, когда именно она просматривает ваш бизнес-аккаунт чаще всего.
Стандартное пиковое время для соцсетей — с 7 до 10 утра, с 13 до 15 дня и с 18 до 22 вечера в будние дни.
Но это слишком усредненный показатель, поэтому опирайтесь на отчеты вашего бизнес-аккаунта. Во вкладке Результативность вам необходимо выбрать настройку Время дня (зритель), а в Метриках установить флажок Потраченная сумма. Вы получите полную статистику по временным сегментам и поймете, когда клиенты чаще заходят на вашу страницу, а в какие часы рекламный бюджет прожигается впустую.
Совет 4. Улучшение аудитории
Алгоритмы Фэйсбука устроены так, что они по минимальной цене показывают рекламу людям, которые с большой вероятностью совершат целевое действие.
Но необходимо постоянно расширять аудиторию, чтобы находить все новых и новых клиентов. Однако веб-мастер может отсечь тех, кто никоим образом не интересует вас, задав ручной таргет. Особенно это касается геопозиции: выбирайте только ту страну, регион или город, в котором вы продвигаете свой товар или услугу.
В противном случае вашу кофейню или магазин стройматериалов из Калуги будут видеть пользователи Фэйсбука, которые интересуются этой темой, но живут в Индонезии.
